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廣告要為銷售而創(chuàng)意
作者：賀永臣 時(shí)間：2008-8-18 字體：[大] [中] [小]
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任何產(chǎn)品的廣告目的只有一個(gè)，就是促進(jìn)銷售，作為一個(gè)廣告人更要始終記住這一點(diǎn)，不要丟失了自己的目標(biāo)，過分的追求美感，成為了純粹的藝術(shù)影片，而不是廣告！
筆者接觸藥品、保健品較多，發(fā)現(xiàn)很多的廣告都陷入了一個(gè)誤區(qū)，也許是廣告人盲目的為了迎合廣告主的心理，從而過分地強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意與美感，結(jié)果陷入了花血汗錢娛樂大眾的誤區(qū)。多少年來，許許多多的廣告界人士都在對(duì)哈藥六廠的廣告批判有加，說哈藥六廠是廣告密度大才起到好的銷售效果，更有甚者說其是在“強(qiáng)奸人的視覺”，常成為廣告人說服客戶選擇其創(chuàng)意時(shí)的反面教材，但是在銷售一線的朋友們卻知道，這樣的廣告才是真正有效的廣告，特別是在進(jìn)入市場(chǎng)初期，直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者這是什么產(chǎn)品，主要是針對(duì)什么問題，簡潔明了，在這里創(chuàng)意只是為吸引消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者想看、想聽或者說不逆反就行，反復(fù)的訴求產(chǎn)品名稱與功效，效果自然就好。前一段時(shí)間筆者去幼兒園時(shí)，一群小朋友正在傳唱哈藥集團(tuán)三精制藥廠的三精雙黃連的歌謠“……人多不去湊熱鬧，常喝三精雙黃連，流感時(shí)節(jié)別感冒”，效果不言而喻！也許有人會(huì)說哈藥六廠或者三精制藥是廣告密度大才起到好的銷售效果的，不可否認(rèn)這也是一個(gè)很重要的因素，可有很多電視上很多投放密度很大也很有創(chuàng)意和視覺美感的廣告，效果卻是一般，投放了很長一段時(shí)間，目標(biāo)受眾卻不知道廣告的是什么產(chǎn)品，干什么用的；藥品、保健品還有其特殊性，不像化妝品、飲料，一說洗面奶就知道是干什么的，相反藥品、保健品是針對(duì)問題解決問題的特殊商品，廣告訴求自然不能脫離主線，否則就成為了娛樂片，廣告費(fèi)也就成了娛樂費(fèi)。
筆者并不是想說明廣告不需要?jiǎng)?chuàng)意，恰恰相反的事項(xiàng)說明廣告創(chuàng)意的重要性，唯美中呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，娛樂中傳達(dá)產(chǎn)品概念，才是廣告創(chuàng)意的追求！總之一句話：“廣告要為了銷售去創(chuàng)意！”
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